搜索引擎推广是指围绕几大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神马、360、谷歌等）展开的推广方式。搜索引擎推广具体分为两种：分别是免费的SEO优化，付费的SEM竞价推广。这两类都是当下推广中投资回报率最高的方式了，是众多企业做网络营销的必选项。

1、SEM：即付费推广的形式，当客户点击广告位时进行收费，没有点击则没有收费。

SEM优点：

①见效快，花钱就有展现，可以节省很多的时间；

②关键词数量无限制、可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

SEM缺点：

①价格高昂、竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数几十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

②恶意点击、竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

2、SEO：SEO的全称是搜索引擎优化，即采用免费方式推广自己的网站、或者通过第三方自媒体平台（如微信公众号、搜狐、知乎、百家、头条等）在搜索引擎的各种相关关键词搜索结果页上形成排名，进而获得点击、曝光和收益。

SEO优点：这种网络营销方式的优点是投资回报率相对较高，可以让网站、相关平台关键词排名靠前，让有需求的人能更快、更先找到你；全国24小时展现、点击不扣费。　

SEO缺点：见效相对缓慢，以至于很多人忍受不了搜索引擎的反应速度而放弃该方式；但是不应该因为投入时间而放弃，如果你的公司需要长远发展这个是非常有必要的。

两者结合运营起来更是一种高效、低成本获客方式；但是对于初创企业、发展中的企业这是非常不错的选择；可以通过免费、知名度又很高的权威性平台推广自己的企业、产品；有效的网络推广方式分享能给你带来直接的客户资源、提高品牌度从而增加提高成交转化。